Após passar anos lidando com margens comprimidas e reconhecendo ter demorado a enxergar a força da tendência das cervejas de alto padrão, a Ambev conseguiu dar a volta por cima. Relatório divulgado pelo BTG Pactual aponta que a gigante brasileira recuperou a liderança do segmento premium e vem ampliando sua vantagem frente à principal concorrente, a holandesa Heineken, que agora parece enfrentar mais dificuldades para expandir sua fatia de mercado sem prejudicar a percepção de suas marcas.

Lições do passado e reestruturação estratégica

Durante cerca de uma década, a fabricante nacional viu a rival dominar a preferência do consumidor nas categorias mais caras. No entanto, reuniões recentes entre executivos da companhia e analistas do mercado financeiro deixaram claro que os erros do passado serviram como aprendizado para remodelar a operação.

Em vez de focar apenas em cortes de custos e no crescimento por aquisições, a empresa redirecionou sua estratégia para o fortalecimento profundo de categorias e portfólio. Esse avanço foi impulsionado por uma série de fatores-chave:

Ecossistema digital: A integração de plataformas como o aplicativo de entregas Zé Delivery e a ferramenta de vendas BEES garantiu agilidade e dados precisos sobre o comportamento do consumidor.

Profundidade de portfólio: Marcas de peso como Corona, Stella Artois e Michelob Ultra ganharam espaço expressivo, registrando altas expressivas de volume no último trimestre.

Nova dinâmica de preços: O uso intensivo de inteligência comercial permitiu à companhia realizar reajustes menores e mais frequentes, evitando choques de preço e mantendo a competitividade de forma sustentada.

O cenário atual da concorrência

Para os analistas do BTG Pactual, o jogo no segmento de alto padrão exige diversidade de portfólio, cenário em que a Ambev leva vantagem atualmente. Enquanto a rival holandesa aposta basicamente em dois grandes pilares de marcas — o que limitaria manobras de expansão de volume sem sacrifícios de margem ou de valor percebido —, a fabricante brasileira conseguiu construir uma escada de preços robusta e diversificada.

Com resultados financeiros sólidos, forte geração de caixa e uma estratégia bem delineada para continuar rentável, a Ambev consolida sua nova fase e prova que a reestruturação dos últimos anos reorganizou as forças no mercado nacional de cervejas.

Com Exame